CONSULTOR DE NEGOCIOS PARA CURSOS Y CAPACITACIONES

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Empresa

TECNASA CR S.A

Descripción de la Empresa

Empresa de tecnología

Provincia

Alajuela

Localidad

San Rafael de Alajuela

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de capacitación tecnológica, ayudando a empresas y profesionales a cerrar brechas de talento en áreas críticas como cloud, ciberseguridad, data e inteligencia artificial, mediante un enfoque de venta consultiva agresiva, orientado a resultados y generación de valor estratégico para clientes B2B y B2C.

Que responsabilidades tendrás?
• Prospectar activamente cuentas corporativas en áreas de IT, RRHH, Capacitación y Operaciones.
• Generar demanda a través de networking, eventos, LinkedIn y alianzas estratégicas.
• Construir y gestionar un pipeline comercial
• Diagnosticar brechas de talento organizacionales y convertirlas en oportunidades comerciales de alto valor.
• Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos estratégicos del cliente.
• Presentar soluciones de capacitación corporativa (in-company), certificaciones individuales y rutas de aprendizaje.
• Desarrollar relaciones con clientes actuales y nuevos.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Asegurar recurrencia de negocio y fidelización.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Gestionar el ciclo completo de ventas (lead → cierre → seguimiento).

Experiencia
• 3 a 5 años en ventas B2B (indispensable).
• Experiencia en venta de soluciones de alto valor (USD $1,000 – $10,000+).
• Experiencia en manejo de cuentas corporativas.
• Deseable experiencia en:
o Universidades privadas (ventas corporativas).
o Empresas de capacitación (idiomas, habilidades blandas, tecnología educativa).
o SaaS (especialmente tecnología educativa).
o Telcos (ventas de soluciones empresariales).

Conocimientos Clave
• Ecosistema de capacitación en tecnología.
• Familiaridad con certificaciones como Microsoft, CompTIA, EC-Council, ITIL, Scrum, PECB.
• Capacidad de vender soluciones de talento digital, no solo cursos.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años
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