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Empresa
Recluta TalenthunterDescripción de la Empresa
Recluta Talenthunter es una firma en consultoría de Recursos Humanos 100% costarricense, opera tanto a nivel nacional como internacional. Brunda 4 servicios, los cuales son: Reclutamiento, Outsourcing, Consultoría en Talento Humano y Outplacement.Provincia
San JoséLocalidad
Costa RicaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Objetivo:Gestionar la creación y seguimiento de leads orgánicos y fríos en las fases de prospección y preventa de servicios tecnológicos garantizando el flujo de trabajo efectivo, escalación de clientes y el cumplimiento de metas.
Responsabilidades:
- Identificar, investigar y priorizar empresas objetivo alineadas con el perfil del cliente ideal, considerando industria, tamaño, madurez tecnológica y señales de compra.
- Realizar investigación previa de prospectos para comprender su contexto de negocio, retos, estructura organizacional, herramientas actuales e iniciativas estratégicas, generando hipótesis de valor personalizadas.
- Ejecutar actividades de prospección outbound (llamadas en frío, correos personalizados y contacto multicanal), comunicando la propuesta de valor de forma clara y efectiva para generar reuniones calificadas.
- Gestionar y dar seguimiento oportuno a leads inbound provenientes de campañas, formularios web, descargas y referencias, validando interés y nivel de necesidad.
- Aplicar criterios de calificación comercial en conversaciones de descubrimiento (dolor, impacto, urgencia, presupuesto, autoridad y necesidad), determinando si el lead se convierte en oportunidad calificada.
- Manejar objeciones de prospección utilizando técnicas de sondeo y reencuadre para mantener la conversación y maximizar la tasa de agendamiento.
- Mantener actualizada y organizada la información en el CRM (registro de llamadas, correos, reuniones, resultados, próximos pasos y notas relevantes), asegurando trazabilidad y calidad de datos.
- Coordinar y agendar reuniones o demostraciones comerciales, confirmando asistentes, modalidad, objetivos y envío de materiales previos cuando aplique.
- Elaborar resúmenes de calificación para el equipo comercial, incluyendo contexto del prospecto, dolor principal, herramientas actuales, criterios de éxito y recomendaciones de enfoque.
- Mantener un pipeline activo mediante una cadencia constante de actividades diarias, reportando resultados, métricas de desempeño y aprendizajes del mercado, y colaborando con Marketing para optimizar la calidad de los leads y mensajes.
Requisitos:
- Técnico en Mercadeo, Administración, Publicidad y/o disciplinas afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas en el sector de Tecnología.
- Manejo avanzado del paquete Microsoft Office.
- Conocimiento avanzado de sistemas tipo CRM.
- Vehículo propio y licencia al día (deseable).
Mínimo Nivel Académico Requerido
Bachillerato/Preparatoria/SecundariaMínimo Nivel de Inglés Requerido
CeroMínima Experiencia Laboral Requerida
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