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Empresa
VAZLO COSTA RICA SADescripción de la Empresa
100 mts sur de Honda motos, Bodega 8, Uruca CentroProvincia
San JoséLocalidad
san jose, san francisco, Dos RiosSalario
A CONVENIRTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
OBJETIVO DEL PUESTODirigir y ejecutar la estrategia comercial en Costa Rica a nivel nacional, asegurando el cumplimiento rentable del presupuesto de ventas, el desarrollo sostenible de clientes y canales, la disciplina comercial del equipo y la coordinación efectiva con las áreas de Crédito y Cobranza, Cadena de Suministro, Servicio al Cliente y Operaciones. Asimismo, fortalecer los atributos de valor apreciados por el cliente y convertir información de mercado, demanda y comportamiento comercial en decisiones que impulsen crecimiento, margen, disponibilidad y servicio.
Convertir la estrategia comercial corporativa en planes nacionales, regionales, por canal, cliente y categoría.
• Cumplir presupuesto de ventas y rentabilidad, evitando crecimiento basado únicamente en descuentos o deterioro de margen.
• Desarrollar distribuidores, cuentas estratégicas y cobertura geográfica en el mercado costarricense de autopartes.
• Elevar la confiabilidad del forecast y traducirlo en requerimientos oportunos para Cadena de Suministro.
• Fortalecer la disciplina de ejecución de los equipos de ventas mediante Kepis, CRM, pipeline, seguimiento y accountability.
• Asegurar una experiencia consistente de cliente antes, durante y después de la venta.
Formación académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín. Maestría en Planeación Estratégica, Administración, Finanzas o área relacionada, deseable.
Experiencia mínima
3 años en posiciones de ventas/comercial, con trayectoria comprobable en liderazgo nacional o multirregional.
Industria
Experiencia comprobable en industria automotriz, autopartes, aftermarket o distribución de productos técnicos de alta rotación; se prioriza experiencia directamente relacionada con autopartes.
Gestión comercial
Manejo de presupuesto, forecast, territorios, distribuidores, cuentas clave, pricing, margen, promociones y cumplimiento de cuota.
Liderazgo
Experiencia dirigiendo equipos grandes y multidisciplinarios, con capacidad para desarrollar gerentes, supervisores y fuerza de ventas.
Analítica
Dominio de análisis de datos, estadística aplicada a negocio, inteligencia comercial y toma de decisiones basada en información.
Sistemas
Manejo de ERP, CRM, Excel avanzado y herramientas digitales de seguimiento comercial. Power BI u otra herramienta BI, deseable.
Movilidad
Disponibilidad para viajar dentro de Costa Rica y, cuando sea necesario, a reuniones regionales/corporativas.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
AvanzadoMínima Experiencia Laboral Requerida
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