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Empresa
AC DepotDescripción de la Empresa
Venta de aires acondicionadosProvincia
San JoséLocalidad
San JoseTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Empresa del sector HVAC en expansión, con más de 20 años en el mercado, busca profesional con experiencia para liderar y desarrollar equipo comercial.Objetivo del puesto: Supervisar y potenciar el desempeño del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, el desarrollo del mercado y la correcta ejecución de estrategias
Responsabilidades
• Liderar, supervisar y motivar al equipo de asesores de ventas.
• Planificar y organizar la operación comercial mediante la elaboración de cronogramas, asignación de cargas de trabajo, metas de venta y distribución eficiente de canales de venta.
• Supervisar el ciclo completo de gestión de prospectos, garantizando la correcta administración y actualización del CRM para asegurar reportes confiables a la gerencia.
• Monitorear en tiempo real el desempeño del equipo de ventas mediante el análisis de indicadores clave (KPIs), cumplimiento de metas y niveles de actividad comercial.
• Colaborar con la gerencia en la implementación de estrategias comerciales, aportando análisis de mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar oportunamente los pedidos y requerimientos comerciales con la Gerencia Regional de Compras, asegurando disponibilidad.
• Acompañar al equipo en visitas, negociaciones y cierres clave para fortalecer la gestión comercial.
• Apoyar en la inducción, capacitación y desarrollo continuo del equipo de ventas, promoviendo mejores prácticas comerciales.
• Detectar oportunidades de negocio que se presenten.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos, (constructoras, desarrolladores inmobiliarios y grandes empresas).
Requisitos
• Estudios en Ingenieria Industrial o mecánica, Administración de Empresas, Mercadeo,
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de venta, deseable con preferencia en el rubro de HVAC
• Conocimiento de venta técnica
• Deseable Experiencia en venta de sistemas HVAC o equipos técnicos similares.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Competencias Claves:
• Orientado en resultados
• Liderazgo y desarrollo de equipos de trabajo
• Amplio conocimiento del mercado HVAC
• Sentido analítico y capacidad de toma de decisiones
• Proactivo y enfoque comercial
• Habilidad para cierre de negociaciones
• Capacidad para resolución de problemas
Se ofrece
• Salario base acorde a mercado
• Esquema de comisiones por resultados del equipo.
• Bonos por cumplimiento de metas comerciales.
• Estabilidad laboral y buen ambiente de trabajo
• Oportunidad de crecimiento dentro de la organización.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
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